В Правительстве РФ обсуждают инициативу о переводе маркетплейсов в общее регуляторное русло закона о торговле. Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания призывают закрыть возможность для онлайн-площадок продавать продукты питания и БАД по комиссионной модели, обязав их заключать с поставщиками договоры купли-продажи. Такой подход может привести к значительному сокращению числа биологически активных добавок на витринах маркетплейсов и создать новые правила игры в отрасли, считают игроки фармрынка.

Всегда найдется покупатель, которому нужно лекарство здесь и сейчас. Но будет ли оно в наличии в аптеке, куда он придет? Не факт. Аптечная розница постепенно отказывается от редких и низкооборачиваемых позиций, передавая их в онлайн. Так формируется новая модель рынка: физическая полка становится короче, а «длинный хвост» ассортимента уходит в цифровые каналы.

Гастроэнтерология — один из самых конкурентных сегментов фармрынка: здесь сильны и локальные, и международные компании, а новые препараты появляются регулярно. При этом даже лидирующие бренды продвигать нелегко. Что помогает удерживать и укреплять позиции в назначениях врачей, в аптечных рекомендациях и на полке?