В конце июля дирекция железнодорожных вокзалов филиала ОАО «РЖД» проведет открытый аукцион среди торговых предприятий на право заключения договора аренды на участков на вокзалахапо всей России. Арендовать помещения отдельно предлагается и аптечным сетям. Для фармрозницы предлагается поучаствовать в торгах по двум из 13 лотов совокупной начальной стоимостью 57,6 млн руб. Под размещение аптек, аптечных пунктов и киосков на вокзалах ОАО «РЖД» готово отвести помещения при 80 вокзалах общей площадью свыше 1363 м2. Договор аренды с победителями торгов будет заключаться сроком на 5 лет. В аптечных сетях к подобному предложению отнеслись с интересом, однако некоторых из них смутила география проекта: фармритейлерам на данный момент в большей степени интересно открывать новые точки в регионах присутствия.

Открытый аукцион на право заключения договоров купли-продажи опционов на право аренды площадей железнодорожных вокзалов дирекция железнодорожных вокзалов филиала ОАО «РЖД» проведет 31 июля. На аукцион выставлены участки для вендинговых аппаратов, платежных терминалов, салонов сотовой связи, киосков мороженого и видеопродукции, а также аптек. Всего будет разыграно 13 лотов, по двум из которых (№ 12 и 13) с начальной ценой 28,8 млн руб. каждый как раз смогут поучаствовать в торгах аптечные сети.

Под размещение аптек, аптечных пунктов и киосков в ОАО «РЖД» готовы отвести в совокупности 1363 м2, причем на московских вокзалах — 308,8 м2. Как рассказал «ФВ» начальник службы маркетинга дирекции железнодорожных вокзалов филиала ОАО «РЖД» Андрей Степнов, участки выставляются единым лотом: «Они выставляются сразу по всей сети железнодорожных вокзалов, то есть это не отдельные участки на определенных вокзалах, а площади, представляющие  собой несколько участков на вокзалах Москвы, Санкт-Петербурга и других городов вплоть до Дальнего Востока. Если ритейлер хочет выйти в сеть, то он должен взять участки по всей территории России». Он добавляет, что аукцион является открытым как по составу претендентов, так и по форме подачи заявлений. Заявки на участие в аукционе принимаются до 27 июля. С победителем аукциона заключается договор сроком на 5 лет. Начальная ставка арендной платы (с учетом НДС, налогом на имущество, амортизационными отчислениями) на всю площадь в год по лоту № 12 превышает 17,6 млн руб., а по лоту № 13 — 17,7 млн руб. Причем по лоту № 12 аптечная сеть может разместить аптеки и аптечные пункты на площадях 38 вокзалов, а по лоту № 13 — на 42. Площадь под аптеки и аптечные пункты варьируется от 4,8 до 62 м2. В основном дирекция железнодорожных вокзалов «РЖД» предлагает небольшие площади до 10 м2 Андрей Степнов заметил, что участие в аукционе является платным: «Прежде чем заключить договор аренды, претендент должен будет оплатить стоимость входного билета в сеть. Стоимость его определяется на основе различных экономических факторов, которые зависят от оборота бизнеса, его рентабельности, структуры затрат». Таким образом, аукцион проводится на повышение входного билета. Шаг аукциона составляет 5%. По результатам торгов ДЖВ ОАО «РЖД» намерена подобрать не менее трех сетевых операторов по каждому сегменету рынка, в т.ч. по аптечным сетям. «После того как оператор пришел на аукцион и выиграл, с ним заключаются долгосрочные договоры аренды, которые подразумевают поэтапное вхождение в сеть. В целях создания инвестиционной привлекательности аукциона мы подразумеваем поэтапное освоение сети оператором в течение нескольких месяцев», — говорит г-н Степнов и добавляет, что к участникам аукциона предъявляется ряд требований, в частности, это должен быть крупный оператор с известным брендом: «Мы должны быть уверены в качестве предоставления услуг и в качестве лекарственных препаратов». 

По словам Андрея Степнова, на участие в аукционе подал заявки ряд аптечных сетей, однако назвать конкретных игроков он отказался. По информации «ФВ», предложение получили две крупнейшие аптечные сети — «36,6» и «Ригла». «Мы получили предложение от дирекции железнодорожных вокзалов «РЖД» по поводу аренды участков на привокзальных площадях России», — подтвердили в пресс-службе «Риглы». «Ригла» планирует принять участие в аукционе после изучения тендерной документации.

Участники рынка считают предложение заслуживающим внимания. «Такое предложение, безусловно, интересно и нам, и любому другому крупному ритейлеру. Привокзальные территории как пункт пересечения больших пассажиропотоков — это хорошее место с точки зрения проходимости и актуальности для потребителя,  очень много людей покупают медикаменты в дорогу в последний момент», — говорит генеральный директор сети «Здоровые люди» Алексей Батулин. Соглашаются с ним и в «Ригле»: «Предложение достаточно интересное, так как места расположения предполагают высокую проходимость точек и большой трафик посетителей. Для розницы этот фактор — один из основных». Как заметили в сети, пока экономическую целесообразность проекта трудно просчитать. «В настоящий момент уточняем ряд параметров тендера. Поскольку все точки выставляются на аукцион одним лотом и договор будет заключаться на 5 лет, это потребует единовременно достаточно большого объема инвестиций. Подобные проекты могут не заинтересовать многие крупные аптечные сети, так как сегодня они испытывают финансовый голод и даже не могут своевременно выполнять обязательства по оплате дистрибьюторам за поставленные лекарства», — отметили в «Ригле». Алексей Батулин замечает, что предложение «РЖД» интересно в городах присутствия сети: «Нам как сетевому ритейлеру будет интересно такое предложение именно в городах присутствия нашей сети, и, полагаю, такая позиция будет не только у нас. Поэтому, на мой взгляд, с продажей помещений единым лотом у «РЖД» могут возникнуть сложности».

С наибольшим охватом регионов по итогам 2008 г. можно выделить две аптечные сети — «Мелодию здоровья» и «Радугу». Они присутствуют во всех семи федеральных округах. Однако по количеству аптечных учреждений лидером является аптечная сеть «36,6», насчитывающая по итогам прошлого года 1127 аптек. В отличие от «Мелодии здоровья» и «Радуги»  аптечная сеть «36,6», как «Ригла» и «Фармакор», не работает на Дальнем Востоке. В пяти федеральных регионах присутствуют «Доктор Столетов», «Имплозия» и «Здоровые люди». Кроме того, в документации к лоту № 12 предлагается разместить аптечные учреждения в здании вокзала Калининграда (Калининград-Южный). Однако в Калининградской области из ТОР10 аптечных сетей работает лишь «Ригла».

По итогам 2008 г. ТОР10 аптечных сетей не были представлены в 24 из 85 регионов России. В большей части регионов (33%) представлен лишь один игрок из TOP10. Лидерами по охвату по итогам 2008 г. были «36,6» с 31 регионом присутствия и «Мелодия здоровья» с 30. «Ригла» и «Фармакор» представлены в 27 субъектах Федерации, «Имплозия» — в 21. Наименьшая география у двух сетей из топ-списка: «Вита» работает на шести региональных рынках, а «Первая Помощь» — на четырех.

Ольга Макаркина