Есть такая манера, присущая людям, склонным к ведению дискуссий, — ставить вопрос, ответ на который они хорошо знают. Этот нехитрый прием в риторике имеет вполне четкие цели — убедить собеседника, что ты мыслишь с ним в одних категориях, а на более глубоком психологическом уровне заставить собеседника стать твоим союзником.

Я знаю ответ на вопрос, обращенный в данном случае к руководителям фармкомпаний в России: «С чего начинается каждый ваш рабочий день последний месяц?» 99% прочитавших этот вопрос ответят правильно: с просмотра завораживающих новостей с валютных торгов. А чего это, собственно, мы все туда смотрим? Ответ тоже известен: если твой бизнес на какой-то процент связан с расчетами в валюте, тебе необходимо каждый день принимать решение относительно того, сколько должен стоить твой товар. Ну и что уж скрывать, у всех есть личные вопросы — кредиты, управление сбережениями и т.д.

Менеджеры фармкомпаний — возьмем широко, т.е. производителей, дистрибьюторов, аптечных сетей, — не являются тут исключением, а в целом имеют ряд серьезных «отягчающих» обстоятельств. О чем я? О том, что как бы ни хотелось нам гордиться собственной фармацевтической промышленностью, но обеспечить достаточным ассортиментом и количеством лекарств она пока вряд ли способна. Остается надеяться на импорт, а его бесперебойное поступление в страну возможно при соответствующих гарантиях оплаты поставленного товара — тут и сроки, и валюта платежа, и другие условия. Проанализировав текущую макроэкономическую ситуацию, управленец должен ответить на один вопрос — как защитить свой бизнес от неопределенности или слишком уж краткосрочной определенности, как кому нравится. А другими словами — как хеджировать в разы увеличившиеся риски, среди которых перечислю основные: валютные, платежеспособности партнеров, изменения потребления, невыполнения планов и т.д. В экономике риски обычно учитываются в цене или в условиях сделки. И право реагировать таким образом отнять у предпринимателя нельзя — кто ответит по его долгам, если он разорится?

Так на рынке же есть конкуренция, которая управляет ценами?! Ага, есть. Только в безрецептурном сегменте это, наверное, действительно близко к чистой правде, а вот в рецептурном эластичность товара по цене бывает настолько гибкой, лояльность потребителя настолько крепкой, что участники рынка товаров народного потребления не поверят и позавидуют.

Успокою всех — фармрынок выдержит троекратное усиление кризиса, продолжит расти, причем вырастет натуральное потребление (за счет низкоценового сегмента) даже при реализации негативного макроэкономического сценария, недавно утвержденного правительством. Главное условие для столь позитивного прогноза одно: в самой системе — цепочке движения лекарств от производителя до потребителя — должны быть деньги. Потребители, как это ни кощунственно звучит, деньги на лекарства найдут. Вопрос за участниками рынка — как будут перестроены отношения между ними, на что уйдут поступающие в систему денежные средства, в т.ч. и бюджетные.

Недавно ФАС вынесла предупреждение компании DSM Group (судить об этом можно по многочисленным упоминаниям в прессе) в связи с публикацией материалов, в которых предсказывался рост цен на лекарства. У меня остался вопрос: почему в названии статьи утверждение поставлено в будущем времени?

Ведь де-факто это и стало причиной вынесения предупреждения. Все по букве закона — в этом нет сомнений. Правда, достаточно нескольких кликов, чтобы убедиться, что федеральному ведомству стоит обратить свое внимание на все финансовые сайты, где публикуются экономические, валютные и другие сводки. Вот где действительно весомые стимулы! Несмотря на наши конкурентные отношения, в данном вопросе хотелось бы выразить поддержку коллегам.