Российская ассоциация фармацевтического маркетинга (РАФМ) встречает девятый год своего существования. Новый сезон ассоциации начался с перемен: в частности, пост одного из трех сопредседателей РАФМ вместо экс-директора по маркетингу компании Nycomed Дмитрия Санаева занял директор по развитию портфеля компании “Управляющая компания “Атпечная сеть “36,6” Герман Иноземцев. О том, что ждет ассоциацию в новом “учебном году”, “ФВ” рассказал сопредседатель РАФМ, генеральный директор компании “КОМКОН-Фарма” Олег ФЕЛЬДМАН.

Лейтмотивом обсуждений последнего года стали заседания, посвященные прогнозам развития основных рыночных “узлов”: сегментов производителей, дистрибьюторов, развития sales forces и т.д. В результате возникла некая картина спектра рынка со своими “охотниками” и “фазанами” в его перспективном развитии. Безусловно, такой взгляд способствует формированию целостного восприятия нашего рынка и некой ориентации в его пространстве. И этот этап обсуждений во многом определил попытку ассоциации перейти к рассмотрению на наших ежемесячных заседаниях стратегических аспектов рынка в наступающем сезоне.

Не секрет, что наш рынок движется вперед достаточно быстрыми темпами, но скачкообразно. При этом набор ключевых факторов влияния постоянно меняется, в силу этого параметрирование рынка не является уж столь тривиальной проблемой. Более того, большинство участников рынка вынуждено экспериментировать на нем с “чистого” листа, поскольку никто не знает точно, что такое “правильно работать” на развивающемся рынке, как определить перспективы рынка с огромным населением, но малым подушевым потреблением лекарственных средств. И у инновационных транснациональных компаний, и у дженериковых восточноевропейских (и не только) компаний идет своеобразная притирка и вслушивание в рынок. Задачу РАФМ мы как раз и видим в стимулировании обсуждения тех сторон, которые помогают формировать стратегическое ви’дение развития рынка в его локальном преломлении.

На недавнем расширенном заседании координационного совета ассоциации в режиме “мозгового штурма” мы спланировали провести в новом сезоне очень важное заседание на условную тему “Маркетинг и экономика здравоохранения”. Нам показалось, что у нас пока существует некий разрыв между маркетингом как таковым, фармакоэкономикой и представлениями о реформе системы здравоохранения. Даже занимаются этим все достаточно разрозненно. В силу этого на разных уровнях отсутствует понимание проблемы инвестиций в здоровье населения страны, равно как и экономической целесообразности “быть” здоровым у самого населения страны.

Другой фокус концентрации в заседаниях РАФМ планируется сделать на крупных продуктовых кластерах — инновационных и дженериковых препаратах. На мой взгляд, это вопрос, во многом определяющий будущий конкурентный профиль нашего рынка. А он пока слишком кренится в сторону дженериков, в то время как скорость появления и объем потребления инновационных препаратов являются важнейшими индикаторами качественного развития рынка.

Так или иначе, поводов для дискуссий в новом сезоне будет достаточно. По-прежнему не теряет актуальности тема развития сектора государственных компенсационных программ, в частности ДЛО. С момента возникновения госпрограммы мы провели два очень бурных и запомнившихся всем заседания по этой проблеме с участием самых активных игроков этого сектора с разных сторон. Но не все насущные вопросы, связанные с ДЛО, были подняты во время этих заседаний. Не в меньшей степени сейчас нас волнует иная, маркетинговая, сторона этого вопроса: каким образом достижения компаний-производителей в рамках ДЛО могут быть конвертированы в успехи на коммерческом рынке, каким образом программа влияет на формирование новых терапевтических схем, используемых врачами, что изменилось в системе продвижения лекарств? Насколько в связи с финансовыми сложностями ДЛО велика вероятность ухода с рынка новейших дорогостоящих препаратов?

Подобные и другие насущные вопросы развивающегося российского фармрынка мы планируем поднимать на наших заседаниях в наступившем “учебном году”. Смело могу обещать, что новый сезон РАФМ будет крайне интересным для всех.

В целом РАФМ остается верной своему базовому принципу — мы являемся ассоциацией частных лиц, в разной степени и формах связанных в своей работе с вопросами маркетинга и считающих возможным высказывать свое мнение по ключевым вопросам рынка. Кроме того, РАФМ продолжает быть абсолютно независимой структурой. Свою роль мы, как и прежде, видим в активном, честном, творческом и результативном обсуждении важнейших рыночных вопросов, не претендуя при этом на формирование какой-либо консолидированной позиции.