Ставки сделаны

17.10.2016

Игроки фармрынка с напряженным вниманием следят за расстановкой сил на поле

Год назад лидеры фармрынка были готовы «похоронить» утопающую в долгах «СИА Интернейшнл». Сейчас с возрастающей тревогой наблюдают, как из практически банкрота компания превращается в сильного игрока. Грандиозные планы по укреплению своих позиций, планы по возвращению в стан сильнейших дистрибьюторов воспринимаются коллегами по цеху с уважением, но не без оттенка зависти. А вот новость о том, что аптечные сети, принадлежащие на 25% «СИА Интернейшнл», получили лицензии на фармацевтическую деятельность и начали свой активный поход по освоению рынка в темпе — одна новая точка в день, взбудоражила конкурентов. Эксперты, в свою очередь, не сомневаются: этот проект — реальный шанс для Александра Винокурова начать большую игру.

Пришел, увидел, победил

Позитивные изменения с задолженностью «СИА» произошли с появлением у компании нового акционера Александра Винокурова, который привел с собой новую команду. Кредитный портфель «СИА Интернейшнл» с ноября 2015 г. до конца августа 2016 г. снижен с 7,2 млрд руб. до 6,7 млрд руб. Компания договорилась о реструктуризации с основными банками-кредиторами: Промсвязьбанком, «Глобэксом», Газпромбанком и Нота-Банком. Кроме того, улажены судебные споры с крупными поставщиками — «Тевой», «Р-Фарм», «Акрихином» и др. Александр Винокуров, помогая решать вопросы финансового оздоровления, не касался операционной деятельности.

Кроме того, вместе «СИА» (13,05%) с ОАО «Фармацевтическое бюро», которое через ООО «Пасспорт РГ» принадлежит вдове основателя «СИА Интернейшнл» ЕленеРудинской (33,46%), владеют контрольным пакетом акций ОАО "Синтез" (Курган), и президент компании «СИА Интернейшнл» Сергей Пивень называет «Синтез» интересным и перспективным активом. Вполне возможно, что с приходом нового собственника в лице г-на Винокурова предприятие получит импульс для развития: на производственных мощностях можно освоить выпуск новых продуктов. Кроме того, они могут стать контрактной площадкой для других фармкомпаний.

Наконец, третье направление — проект по развитию собственной аптечной сети — потрясло рынок своим размахом. Получение ООО «Мега Фарм» (генеральный директор Андрей Гусев) лицензий на фармацевтическую деятельность стало еще одним подтверждением намерений «СИА» вернуться в тройку лидеров рынка.

Соглашение о партнерстве, которое предусматривает предоставление приоритетного права размещения аптек на территории магазинов Х5 на принципах рыночных ставок, было заключено «СИА Интернейшнл» с X5 Retail Group.

«СИА Интернейшнл» участвовала в создании аптечного проекта, мы, безусловно, содействовали в заключении соглашения с Х5. Сейчас наша основная роль — отгрузки в аптечные точки, причем они осуществляются на таких же условиях, как и всем другим сетевым клиентам. В настоящий момент доля отгрузок «СИА Интернейшнл» в аптеки «А-МЕГА» и «ДА ЗДОРОВ» не превышает 20% от всего объема поставляемой продукции. И мы ее увеличивать не намерены», — рассказал Сергей Пивень.

Раз аптека, два аптека

Об открытии аптечной сети, которая будет развиваться под двумя брендами, стало известно в июне. График открытия точек у компании весьма напряженный — каждый день по одной аптеке. Таким образом, к концу 2016 г. в планах — открытие более 150 аптек.

«Нам удалось собрать команду, которая уже сделала невозможное в других проектах. Пример работы менеджмента под руководством Андрея Гусева в «А5» показал, как за три года в два раза увеличить выручку аптечной сети за счет эффективных форматов и быстрого органического роста с открытием более 300 аптек в год, что было одним из лучших результатов на рынке в 2015 г. Сегодня мы ставим перед командой еще более амбициозные задачи», — сказал акционер «Мега Фарм» Александр Винокуров.

В следующем году, по словам Андрея Гусева, скорость удвоится: в день компания планирует открывать сразу по две аптеки. Игроки рынка оценивают такие планы с определенной долей скептицизма. «Открывать по одной аптеке в день — не вопрос! Можно и по три. Тем более, если есть заранее известные места и план открытия», — комментирует планы Андрея Гусева генеральный директор ООО «Ригла» Александр Филиппов. Сложность, по его мнению, в том, чтобы получить лицензии и набрать персонал. «На рынке уже не раз слышали подобные заявления. К сожалению, у большинства стартапов не получилось реализовать заявленное. Вспомним аптечную сеть под названием «Советская Аптека». Так и не увидели воплощения их планов. Так что жизнь покажет!» — сказал г-н Филиппов.

Но Андрей Гусев в своих силах уверен. «Сотрудничество с Х5 Retail Group позволяет нам открывать аптеки в готовых субарендных зонах продуктовых магазинов с прогнозируемым и растущим трафиком покупателей, что исключает расходы на поиск объектов, существенно сокращает инвестиции в подготовку и ремонт и в целом обеспечивает быстрые темпы открытия аптек. Синергия трафика покупателей магазина и аптеки обеспечивает взаимный рост клиентов и сокращает время развития выручки аптеки. Открытие в сети аптек двух брендов (аптека-дискаунтер «А-МЕГА» и аптека со средними ценами «ДА ЗДОРОВ») учитывает сегментацию покупателей между форматами магазинов «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель» и позволяет максимально предоставить дополнительный сервис клиентам и обеспечить эффективность работы», — пояснил он.

Стремительно развиваясь сразу в трех направлениях, «СИА Интернейшнл» уже через два года планирует уверенно встать на ноги. Конечно, дело тут не только в новой команде менеджмента. У «СИА» появился весьма влиятельный акционер, присутствие которого немало будет способствовать успеху. Конечно, найдутся скептики, которые напомнят, чем закончилась славная история «А5». Но эксперты предпочитают не спешить с выводами, а подождать и посмотреть, как будет развиваться новая сеть.

Регистрируясь, вы принимаете условия
Пользовательского соглашения